平安私人银行企望家冯飞： 以中国制造架“国际工程”之桥，助力海外共赢发展

钟灵毓秀的江南不仅领文化繁盛之先,也是中国近代工商业的萌芽地。中国近代实业家、政治家、教育家张謇以“实业救国”为抱负,在家乡南通开设工厂,成为民族棉纺织工业奠基人之一,并大力兴学,创办多所学校,力推“教育兴国”。

跨越百年,张骞的精神激励着后人。上海金沓集团董事长冯飞毕业于张謇亲手创办的南通中学,在经济高速发展,科技水平不断进步的今天,他秉持着与张謇一样的理想与抱负,以“植根中国制造,面向全球工程,分享中国经验,造福当地,携手共赢”为企业愿景,矗立时代潮头,从小零部件贸易到承接国际工程,用向世界传递中国经验,输出中国制造。

筚路蓝缕,玉汝于成

与许多人不同,冯飞从不是被裹挟着向前,每一步都提前做好了规划,按自己的节奏稳步推进。

1997年,冯飞高考发挥失利,与复旦大学失之交臂,入读南京师范大学旅游管理专业。为此,冯飞用了两年的时间进行反思,想清楚了自己想要的是什么。研究生考回复旦大学,是他的目标的第一步并顺利完成。

25岁毕业后的冯飞有两个选择:一是出国深造,他也准备好了相关的考试;二是创业。权衡之下,他意识到21世纪初的中国充满无限机会与可能,去美国读书则可能会错过这个黄金时期。

“于是我选择找一个行业钻研下去,两年之后开始创业。”冯飞介绍,2004年毕业后他进入一家国际工程公司,也锁定了自己的创业目标。2006年,他辞职创立了上海金沓实业发展有限公司。

创业初期,筚路蓝缕。冯飞介绍:“创业启动资金是此前为结婚准备的10万元,我用这笔钱租了一间16平方米的办公室,公司就我一个人。当时还没买车,公司的第一笔和第二笔订单,我都是坐着公交车和大巴车奔波,市区内就坐公交车,远一点的就只能坐大巴车。”

为了谈成生意,拓展各方面数据,冯飞给全球将近一百个国家的大使馆经商处投递了商务信息,创业路艰,在金沓成立的前半年,公司颗粒无收。

后来,公司终于有客户上门,然而因业务不熟练,三笔生意都“搞砸”了。其中一笔订单因为一个英文单词理解的失误,导致交付物品错误,虽然这笔订单金额不大,只有六千多美金,但却给冯飞上了创业路上的第一堂课。

吸取教训之后,冯飞对业务更加精益求精,也慢慢打开了市场,迎来快速发展。目前,金沓集团已经完成三大板块的布局:一是工业贸易;二是国际工程,包括海水淡化、河水淡化、光伏电站工程等,三是区域开发,将中国开发区模式复制向海外输出。三个板块层层深入,步步递进,形成互动与合力。

值得关注的是,2013年,金沓集团主导了国内公司在海外的首单万吨级海水淡化工程。在此之前,万吨级海水淡化工程主要由以色列、奥地利、新加坡等国家主导。“行业中没有一夜成名的企业,金沓集团有行业资源积累、国内有先进的技术,客户对我们认可才能促成这笔合作。”冯飞说。

从最初的小零部件到机械设备,再到如今的国际工程领域,凭借不断积累的良好业绩和卓越的行业声誉,金沓在海外市场各项目上采取专业、高效的运作模式,业绩稳步提高,有力地推动了中国一流技术、装备和工程走向世界。

浴火重生,实现跨越式飞跃

尽管从2007年至今,金沓集团每年都处于盈利状态,但是创业的经历并非都是顺境。2009年,受金融危机影响之下,汇率波动成为影响出行企业利润的重要因素。美元、欧元汇率下跌过快,冯飞还没来得及跟银行做远期结售汇、锁定汇率,与海外企业签下的许多合同就已经由盈利转为亏损。然而,合同已经签订,就还要继续执行下去。无独有偶,2013年,金沓集团也曾跌落“谷底”,重要客户违约,导致损失惨重。

面对低潮,冯飞异常坚定,“永远充满希望,永远对明天充满期待,永远不会灰心。”这是冯飞对70后、80后特质的总结,“这可能是我们这一代人的品性,见证了中国40年的成长与沧桑巨变,对中国经济的基本面是有信心的,所以我从来没有绝望。最难熬的黑夜过去,第二天看到窗外的阳光,一切也将会豁然开朗。”

尽管金沓集团只有30人,但2019年营收4.8亿元,人均净利477万元。回首总结公司的发展,冯飞表示,金沓集团的发展不是斜线向上的斜坡,而是跨越式发展,第一阶段是200万的净利润,第二阶段上升至2000万元,经过2013年的“浴火重生”,金沓集团每年净利润提升至2亿元。

专注铸就专业,一直以来,冯飞带领金沓集团聚焦于国际工程领域,凭借不断积累的良好业绩和卓越的行业声誉,金沓实业在海外市场各项目上采取专业、高效的运作模式,业绩稳步提高,有力地推动了中国一流技术、装备和工程走向世界。

志存高远,打造企业界“新加坡”

在专业领域取得成果后,金沓继续向前迈进,2020年金沓进行集团化,旗下新成立了3家公司,开启了金沓多元化的进程。随着公司的发展壮大,冯飞对金沓重新定位:工业工程解决方案提供者与地区产业合作伙伴,并提出建设企业界的“新加坡”,希望能够以小见大,建设精致型公司,提高企业的人均产值、影响力,形成独有特色。

“做人以诚,做事以恒。”对于冯飞来说,张謇的务实思想早就深植于他的脑海。他表示,中国文化传统是中国企业家精神的底层逻辑和支撑,东方化的企业家精神,尤其是中国化的一个企业家精神是什么样子的?他认为在开拓创新之外,还需要坚持诚信、不屈不挠和坚韧不拔。

作为企业家,冯飞希望金沓集团不仅能带动经济,增加就业,还能够承载文化,实业兴邦,担当起“植根中国制造,面向全球工程,分享中国经验,造福当地,携手共赢”的企业使命。

随着公司盈利规模的不断攀升,冯飞的个人财富也在迅猛增长,有较大的理财需求,在与平安私人银行客户经理交流后,冯飞对平安私人银行的理财产品及资产管理非常满意,并加入平安私人银行“企望会”。

据悉,“企望会”是平安私人银行为弘扬中国企业家破局、担当、向善精神,助力企业家勇往前行,为企业家构架全面企业价值提升打造的平台。“企望会”从“企业家和企业经营”双重视角出发,助力企业家实现转型升级,在生活从财富规划上,也能够帮助企业家实现风险隔离、财富传承,实现家业长青。

目前,冯飞不仅在“企望会”获得投资理财等财富管理的服务,也借助这一平台,获得与企业家圈层、业内大咖名家分享交流的机会。冯飞表示,平安私人银行“企望会”对于企业家的需求把握的很精准,将企业的发展和企业家的财富管理结合起来,从更高的视野、更全面的支持到企业家。